Unete a nuestro facebook
CANALES DE DISTRIBUCIÓN
Un canal de distribución es el
camino que se utiliza para hacer llegar tu producto hacia el cliente o
consumidor final. Este debe estar bien diseñado para que el trasporte sea
eficiente, si quieres formar un canal de distribución adecuado para tu negocio
Primero debes seguir estos sencillos pasos.
1.- Entender que el cliente tiene
una visión específica de nuestro producto así que se debe realizar una
segmentación del producto, esto se refiere a que deben de existir varias
presentaciones del producto segmentados por niveles económicos. Por
ejemplo el producto se debe presentar en:
-Alta calidad (Premium)
-Estándar
-Económica
2.- Debes entender los gustos y
preferencias del cliente y sus motivaciones, pero ¿Cómo logramos
identificar sus gustos y necesidades? Pues de una manera muy simple
puedes hacerlo a través de encuestas, promociones y si tu producto es para
consumo también puedes hacerlo con degustaciones. Con esto se podrá determinar
la frecuencia de entregas o surtimiento a los vendedores finales y al mismo
tiempo la cantidad de producción que necesitas de tu producto, esto es muy útil
ya que si tu producto es perecedero te ahorrara mucho en materiales de
producción.
3.- La fuerza de ventas esta hace referencia a todos aquellos distribuidores que necesitamos para que nuestro producto llegue al consumidor final, muchas grandes empresas utilizan intermediarios para la distribución de su producto. La responsabilidad de un intermediario es la compra distribución del producto de forma masiva, pero para los que pequeños emprendedores es mejor de hacerlo de un manera directa con el mayorista ya que es mucho menos costoso.Si no entiendes de lo que te estamos hablando no te preocupes aquí te ponemos un ejemplo más claro de este último punto.
